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B2B Sales Manager - Digitales Marketing & Software für Steuerkanzleien (m/w/d)

Vollzeit | Pasching bei Linz | bis zu zwei Tage Homeoffice

Du willst nicht einfach Produkte präsentieren, sondern messbare Ergebnisse liefern?

Du führst gerne anspruchsvolle Verkaufsgespräche, kannst Entscheider überzeugen und bleibst konsequent dran, bis eine klare Entscheidung getroffen wurde? Gleichzeitig interessierst du dich für Software, künstliche Intelligenz und digitales Marketing?

Dann könnte diese Position zu dir passen.

Bei Atikon unterstützt du Steuerberatungskanzleien in Österreich und Deutschland dabei, ihre Kanzlei digital weiterzuentwickeln. Du verkaufst nicht über Druck oder aggressive Kaltakquise, sondern über professionelle Beratung, klare Lösungen und nachvollziehbaren Kundennutzen.

Bei 100 % Zielerreichung liegt dein Jahreseinkommen bei rund 80.000 Euro brutto. Sehr gute Verkäuferinnen und Verkäufer können deutlich mehr verdienen.

Deine Mission

Du gewinnst neue Steuerberatungskanzleien für Atikon und entwickelst bestehende Kunden durch Relaunches und zusätzliche digitale Lösungen weiter.

Dabei arbeitest du ungefähr zu gleichen Teilen in zwei Bereichen:

• Gewinnung neuer Kunden
• Weiterentwicklung und Relaunch bestehender Kunden

Dein Ziel ist es, aus qualifizierten Verkaufschancen langfristige Atikon-Kunden zu machen.

Deine wichtigsten Ergebnisse

Nach deiner Einschulungs- und Aufbauphase erwarten wir von dir:

• rund 500.000 Euro neuer einmaliger Umsatz pro Jahr
• durchschnittlich etwa vier bis fünf erfolgreiche Aufträge pro Monat
• Begleitung unserer Kunden in der Integrationsphase der digitalen Produkte und Marketinglösungen
• professionelle Durchführung digitaler und persönlicher Verkaufsgespräche
• konsequente Bearbeitung und Nachverfolgung aller Verkaufschancen
• systematische Weiterentwicklung bestehender Kunden
• Aufbau eines eigenen Netzwerks im Steuerberatermarkt
• professionelle Repräsentation von Atikon bei Messen, Tagungen, Kammern und Verbänden
• vollständige und nachvollziehbare Dokumentation deiner Aktivitäten im CRM

Ein typischer Auftrag liegt bei rund 10.000 bis 12.000 Euro.

Deine Scorecard

Deine Leistung wird nicht danach beurteilt, wie beschäftigt du wirkst, sondern welche Ergebnisse du erzielst.

Die wichtigsten Kennzahlen deiner Position sind:

• neu gewonnener einmaliger und laufender Umsatz
• Umsatz aus Relaunches und Bestandskundenentwicklung
• Anzahl erfolgreicher Abschlüsse
• Qualität und Aktualität deiner Verkaufs-Pipeline
• konsequente Nachfassquote
• Verbindlichkeit deiner Forecasts
• Qualität deiner CRM-Dokumentation
• Aufbau relevanter Kontakte und Netzwerke
• professionelle Zusammenarbeit mit Telefonmarketing, Marketing und Kundenbetreuung

Deine Verkaufschancen

Du startest nicht bei null.

Atikon verfügt über eine etablierte Online-Marketing-Maschinerie, ein starkes Netzwerk im Steuerberatermarkt sowie regelmäßige Messen, Veranstaltungen und Webinare.

Unsere Verkaufschancen entstehen unter anderem durch:

• Online-Marketing-Kampagnen
• Webinare und Fachveranstaltungen
• Messen und Steuerberatertagungen
• Empfehlungen und bestehende Netzwerke
• Kontakte zu Kammern und Verbänden
• bestehende Atikon-Kunden

Die Leads werden durch unser Telefonmarketing-Team vorqualifiziert und dir für Verkaufsgespräche übergeben.

Trotzdem erwarten wir, dass du keine Angst vor dem Telefon hast. Gerade in der Anfangsphase unterstützt du aktiv beim Nachtelefonieren, Qualifizieren und Weiterentwickeln von Verkaufschancen.

Klassische Kaltakquise ist keine Voraussetzung. Wenn du selbstständig zusätzliche Chancen aufbauen möchtest, unterstützen wir das ausdrücklich.

Was du verkaufst

Du verkaufst digitale Lösungen für Steuerberatungskanzleien in Österreich und Deutschland.

Dazu gehören insbesondere:

• moderne Kanzleiwebsites und Relaunches
• digitales Kanzleimarketing
• Content- und Kommunikationslösungen
• Newsletter- und Mandanteninformationssysteme
• Lösungen für digitale Leadgewinnung
• Softwareprodukte rund um Atikon One
• neue KI- und Automatisierungslösungen für Steuerkanzleien

Unser Angebot entwickelt sich zunehmend von klassischen Agenturleistungen hin zu skalierbaren Software- und Plattformlösungen.

Du solltest daher nicht nur gerne verkaufen, sondern auch verstehen wollen, wie Software, künstliche Intelligenz und digitale Prozesse den Arbeitsalltag einer Kanzlei verbessern.

Was du mitbringen musst

Ein bestimmter Schul- oder Studienabschluss ist für uns nicht entscheidend.

Entscheidend ist, dass du verkaufen kannst.

Du passt zu uns, wenn du:

• Erfahrung im beratungsintensiven B2B-Vertrieb mitbringst
• nachweisbar gute Verkaufsgespräche führen kannst
• souverän mit Geschäftsführern und Kanzleiinhabern kommunizierst
• konsequent und professionell zum Abschluss führst
• Einwände nicht persönlich nimmst, sondern strukturiert bearbeitest
• deine Termine und Verkaufschancen eigenständig organisierst
• zuverlässig nachfasst und keine Chancen liegen lässt
• mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebsprozessen vertraut bist
• ChatGPT, Microsoft Copilot oder vergleichbare KI-Tools bereits aktiv im Arbeitsalltag eingesetzt hast
• verstehst, wie digitale Leadgewinnung grundsätzlich funktioniert
• offen für neue Softwareprodukte und Technologien bist
• einen Führerschein der Klasse B besitzt
• regelmäßig in unserem Büro in Pasching arbeiten kannst

Erfahrung im Steuerberatermarkt oder Kenntnisse über die Abläufe einer Steuerberatungskanzlei sind ein klarer Vorteil, aber keine zwingende Voraussetzung.

Deine Persönlichkeit

Wir suchen keine Person, die darauf wartet, dass der nächste Termin im Kalender erscheint.

Wir suchen jemanden, der Verantwortung für sein Ergebnis übernimmt.

Dazu gehören:

• hoher eigener Leistungsanspruch
• Abschlussstärke
• strukturierte Arbeitsweise
• konsequente Nachfassdisziplin
• schnelle Auffassungsgabe
• unternehmerisches Denken
• professioneller Umgang mit Ablehnung
• Offenheit für Feedback
• Freude an Technologie und Veränderung
• Teamorientierung ohne Einzelkämpfer-Ego

Du überzeugst mit Persönlichkeit, Kompetenz und Klarheit - nicht mit Verkaufsdruck.

Dein Arbeitsmodell

Unser gemeinsames Arbeitsmodell:

• Montag bis Mittwoch arbeitest du grundsätzlich in unserem Büro in Pasching.
• Donnerstag und Freitag kannst du - sofern keine Kundentermine oder Veranstaltungen stattfinden - im Homeoffice arbeiten.
• Viele Verkaufsgespräche werden digital durchgeführt.
• Persönliche Kundentermine finden nach Bedarf in Österreich und Deutschland statt.
• Zusätzlich begleitest du Atikon zu ausgewählten Messen, Tagungen und Branchenveranstaltungen.

Du erhältst ein Firmenhandy.

Für notwendige Kundentermine stellen wir dir bei Bedarf ein Firmenfahrzeug zur Verfügung. Ein dauerhaftes Firmenfahrzeug kann vereinbart werden, sobald sich zeigt, dass regelmäßige Vor-Ort-Termine vertrieblich sinnvoll und nachhaltig sind.

Dein Verdienst

Dein Einkommen besteht aus:

• einem attraktiven Fixgehalt
• monatlich ausbezahlten Provisionen auf einmalige Umsätze
• einem zusätzlichen jährlichen Erfolgsbonus

Bei 100 % Zielerreichung liegt dein Jahreseinkommen bei rund 80.000 Euro brutto.

Sehr gute Verkäuferinnen und Verkäufer erreichen ein monatliches Bruttoeinkommen von rund 7.000 bis 8.000 Euro. Für Top-Performer besteht weiteres Einkommenspotenzial.

Das kollektivvertragliche Mindestgehalt für diese Position beträgt 4.061 Euro brutto pro Monat in der Einstiegsstufe ST2. Dein tatsächliches Fixgehalt richtet sich nach deiner Erfahrung, deinen bisherigen Ergebnissen und deiner Qualifikation.

Was dich bei Atikon erwartet

• ein etablierter Kundenstamm im Steuerberatermarkt
• Atikon ist seit 25 Jahren am Markt aktiv
• qualifizierte Verkaufschancen statt reiner Kaltakquise
• ein klar messbares und leistungsorientiertes Vergütungsmodell
• moderne CRM-, Software- und KI-Werkzeuge
• professionelle Unterstützung durch Marketing und Telefonmarketing
• strukturierte Einschulung in Produkte und Zielgruppe
• kurze Entscheidungswege
• echte Eigenverantwortung
• laufende Weiterbildung
• ein modernes Büro in Pasching
• ein wachsendes Unternehmen mit klarer Technologie- und Softwarestrategie

So läuft deine Bewerbung ab

Wir wollen keine austauschbaren Motivationsschreiben.

Wir wollen wissen, was du bereits verkauft hast, welche Ergebnisse du erzielt hast und wie du in einem echten Verkaufsgespräch arbeitest.

Unser Auswahlprozess:

• unkomplizierte Quick-Bewerbung
• kurzes erstes Kennenlernen
• strukturiertes Interview anhand unserer Job Scorecard
• praktisches Verkaufsgespräch mit Einwandbehandlung
• finale Abstimmung und Angebot

Bewirb dich über unsere Quick-Bewerbung oder per E-Mail an jobs@atikon.com.
Zeig uns nicht nur, dass du gerne im Vertrieb arbeiten möchtest. Zeig uns, dass du Ergebnisse liefern kannst.

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Noch Fragen? Melde dich einfach!

Christiane Landauf
Human Resources

T +43 (732) 611 266 - 252
E jobs@atikon.com

Das sagen die Atikonistinnen und Atikonisten

Der Zusammenhalt im Team ist bei uns ein großer Pluspunkt. Wir unterstützen uns gegenseitig und stellen uns Herausforderungen gemeinsam. Dabei lernen wir viel voneinander und der Spaß kommt auch nie zu kurz.
Katharina Schatz

Work-Life-Balance
Wird bei uns gelebt, denn wir arbeiten flexibel und spontan.

Homeoffice
Ist bei uns nicht mehr wegzudenken.

Onboarding
Umfangreiche Einschulung durch Mentoringprogramm.

Weiterbildung
Wir unterstützen dich bei deiner Wissenserweiterung.

Büroräumlichkeiten
Topausgestattete und ergonomische Arbeitsplätze garantiert.

Betriebliches Gesundheitsmanagement
Mit abwechslungsreichen Aktivitäten fördern wir deine Gesundheit.

Partizipatives soziales Engagement
Regelmäßige Spenden an gemeinnützige Vereine und Organisationen.

Krisensicherer Arbeitsplatz
Auch schwierige Zeiten bewältigen wir gemeinsam.

Mitarbeiterevents
Ausflüge, Stammtische, Weihnachtsfeiern stärken unser Miteinander.

Goodies für zwischendurch
Kleine Aufmerksamkeiten als Wertschätzung inkludiert.

„Kick" gefällig?
Obst, Kaffee oder Tee stehen dir kostenfrei zur Verfügung.

Essensservice
Täglich frische Brötchen vom Bäcker oder Mittagessen von Gourmet.

Gratis Parken
Viele, kostenfreie Parkmöglichkeiten vor dem Haus.

Gute Anbindung
Mit der Straßenbahnlinie 3 und 4 direkt vor die Tür.

Bewerbungstipps

Liebe Bewerberinnen und Bewerber,

wir freuen uns über Persönlichkeiten, die ...

• ein hohes Engagement an den Tag legen und sich für unsere Produkte/Dienstleistungen begeistern können
• hohe Motivation zeigen und interessiert sind
• mit Spaß, Freude und Überzeugung ihre zukünftigen Tätigkeiten ausüben
• mit ihrer Freundlichkeit und Ehrlichkeit ein ganzes Team in den Bann ziehen.

Unser Great Place to WorkⓇ

Teamwork wird bei Atikon nicht nur groß geschrieben, sondern gelebt. Wir Atikonistinnen und Atikonisten unterstützen uns gegenseitig, wir sind eine Familie und wir überzeugen mit unserer Individualität. Wir haben Freude und Spaß an unserer Arbeit und genießen die Ungezwungenheit unseres Arbeitsumfelds. Wir pflegen einen respektvollen und wertschätzenden Umgang miteinander. Die Vereinbarkeit von Beruf und Familie wird durch flexible Arbeitszeiten gewährleistet und sorgt für eine gute Work-Life-Balance. Unsere topmodernen Büroräumlichkeiten inkl. Gemeinschaftsküche und Come-togehter-Areas sowie unsere Sonnenterrasse sorgen für den nötigen Wohlfühlfaktor. Frisches Obst liefert uns notwendige Vitamine und einen Gesundheitskick zwischendurch. Atikon ist ein Arbeitgeber mit Feierkultur - neben zahlreichen Firmenevents kommen auch unsere beliebten, einmal im Monat stattfindenden Atikon-Stammtische nicht zu kurz. Unser Mentoringprogramm erleichtert „Neuankömmlingen" den Start und sorgt für eine genaue Orientierung in unserem Unternehmen. Atikon ist zudem führender Marketingpartner für Steuerberaterinnen und Steuerberater in Österreich sowie Deutschland und schafft somit ein sicheres Arbeitsumfeld für unser Team.

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