Senior Client Executive (w/m/d)
Betreuung & Entwicklung unserer Top 100 Businesskunden nach dem Multilevel Selling Vertriebsansatz | Großkunden mit verteilten Buying Centern und komplexen Strukturen | Branchen: Finance, Retail & Manufacturing
- Du begleitest ausgewählte Bestandskunden in deinem Vertical und entwickelst diese strategisch weiter. Dabei erkennst und realisierst du Wachstumspotenziale und entwickelst mit den Kund:innen Lösungen für ihre An- und Herausforderungen im Daily Business.
- Du übernimmst den Sales Lead im Prozess sowie die Umsatz- und Ergebnisverantwortung und bist Ansprechpartner:in für das C-Managementlevel unter Nutzung deines Netzwerkes.
- Du setzt Aktivitäten zur Umsatz- und Ergebnissteigerung mittels Cross- und Upselling. Darüber hinaus führst du technische und kommerzielle Verhandlungen mit Entscheider:innen bis auf C-Level auf Kundenseite.
- Du beobachtest proaktiv Markt und Mitbewerb und lässt deine Erkenntnisse in die A1 sowie in deine Vertriebsstrategien einfließen.
- Im Team gestaltest du mit dem A1-Management das Mutlilevel Selling und platzierst A1 als Business Partner der Wahl (Trusted Advisor).
- Du managest ein aktives Winning Team (ICT Sales, Assistenz, Business Area Hubs, technische Spezialist:innen etc.), um erfolgreich in Projekten zu überzeugen und um uns bei den Kunden mit Gesamtlösungen noch stärker zu positionieren.
Dein Profil
- Mehrjährige Vertriebserfahrung mit Enterprise-Kunden im Telekommunikations- / ICT-Umfeld sowie im Consultative Selling
- Ausgezeichnete Sales-Kenntnisse und betriebswirtschaftliches Knowhow
- Kunden- und Lösungsorientierung
- Ausgezeichnetes Netzwerk zu Kunden, branchenspezifischen Stakeholdern sowie Herstellerfirmen/Lieferanten
- Kenntnisse zu unserem Business-Produkt-Portfolio und technisches Verständnis für die angebotenen Services und Solutions
- Professionelles Auftreten sowie ausgezeichneten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und verhandlungssicherem Englisch (C-Level)
- Von Vorteil: Erfahrung in der Leitung von Projekten/Programmen und Kenntnisse von entsprechenden Methoden (z.B. PMA Zertifizierung Level B)
Benefits & More
- Flexibles Arbeiten: Homeoffice, Remote Work, Gleitzeit, Sabbatical
- 26 Urlaubstage & freie Tage am 24. und 31. Dezember
- Bezahlte Mittagspause, Kantine & Essensbons
- Gratis A1 Internet plus weitere Rabatte auch für Family & Friends
- Diensthandy auch zur Privatnutzung
- A1 interner Jobmarkt & Möglichkeiten zur Weiterbildung
- (Mental) Health Angebote
Uns ist es wichtig, dass dein Gehalt deinen Qualifikationen und Erfahrungen entspricht. Dieses kann deutlich über dem Kollektivvertrag liegen und startet ab EUR 70.000 brutto pro Jahr, All-In.
Unser Mindset
Wir bei A1 wollen mit den Besten zusammenarbeiten und glauben, dass Talent keine Norm hat.
Wir nehmen Menschen mit auf unsere Reise, von denen wir lernen können und die uns täglich inspirieren, die Zukunft digitaler, nachhaltiger und inklusiver zu gestalten.
- Frauen in IT & Technik
- Umweltfreundliche Lösungen
- Chancengleichheit & Diversität
Zukunft ist, was du draus machst!
#MakeItHappen