GBTEC ist ein führender Anbieter von KI‑gestützter Business Transformation und bietet mit der BIC Platform Suite moderne Software‑as‑a‑Service (SaaS)‑Produkte für die digitale Transformation. Die marktführende Plattform vereint KI-gestützte Prozesstransformation, strategische Architekturplanung, disruptive Workflow-Automation, integriertes GRC-Management und außergewöhnliche Benutzerfreundlichkeit.

Wir arbeiten „cloud‑first" und fördern modernes, hybrides Arbeiten mit starken Office‑Standorten u.a. in Österreich. Für die Leitung der Vertriebsaktivitäten rund um die GRC-Komponenten unserer Plattform suchen wir am Standort Wien zum ehestmöglichen Zeitpunkt einen Head of Sales GRC (m/w/d).

Head of Sales GRC (m/w/d)

Dein Aufgabenbereich

Als Head of Sales GRC (m/w/d) übernimmst du die Verantwortung für den weltweiten GRC-Umsatz und führst das GRC-Vertriebsteam. Du steuerst komplexe Sales-Zyklen, baust strategische Kundenbeziehungen aus, setzt KPIs um und stellst ein skalierbares, regelkonformes Vertriebs-Setup sicher. Dabei arbeitest du eng mit anderen Funktionsbereichen zusammen, um unser GRC-Offering global erfolgreich zu positionieren.

• Globale GRC-Umsatzverantwortung: Du verantwortest den weltweiten Umsatz über alle GRC‑Themen hinweg und stellst skalierbare Pipeline‑ und Forecast‑Prozesse sicher.
• Teamaufbau & Führung: Du leitest das GRC‑Vertriebsteam (Account Executives, Presales, SDR/BDR), legst in Abstimmung mit der globalen Sales-Leitung die Standards für Zielvereinbarungen und Performance‑Management fest, und unterstützt beim Hiring, Coaching und Enablement der Teammitglieder.
• Enterprise‑Deals & Key Accounts: Du übernimmst und steuerst komplexe Sales‑Zyklen, baust Entscheider‑Relationships auf und schließt strategische Mehrjahresverträge.
• Kennzahlen & Steuerung: Du verantwortest KPIs wie MRR-/ARR-Growth und Win‑Rate und etablierst belastbare Forecasts auf Basis der einheitlichen GBTEC Vertriebsstandards.
• Cross‑Functional Collaboration: Du arbeitest eng mit anderen Funktionsbereichen zusammen, darunter Marketing, Product und Professional Services, z.B. im Zuge der Weiterentwicklung unseres GRC-Offerings bzw. Go-to-Market.

Dein Profil

• Mehrjährige SaaS‑Vertriebserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen (Quota‑Attainment), idealerweise im Bereich Governance, Risk & Compliance / Technologien im regulatorischen Umfeld.
• Führungserfahrung, idealerweise als Vertriebsleiter*in / Head of Sales mit Verantwortung für Teamaufbau, Coaching und Skalierung über mehrere Regionen.
• GRC‑Know‑how: Verständnis für Kern‑Use‑Cases wie Risk Management, IKS, Audit, ISMS und Kenntnis aktueller regulatorischer Standards wie DORA oder NIS2.
• Tool‑Kompetenz: Sicherheit im Umgang mit CRM Systemen (z.B. Salesforce).
• Sprache & Mobilität: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch sowie mittelfristig internationale Reisebereitschaft (ca. 10%).

Warum wir?

• Tätigkeit in einem schnell skalierenden SaaS-Unternehmen mit signifikantem Investment in internationale Expansion.
• Position im Sales-Führungsteam mit direktem Impact auf das globale Umsatzwachstum.
• Attraktives Vergütungsmodell mit Fixum und leistungsabhängiger variabler Komponente.
• Dynamisches Umfeld mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen.
• Moderne Arbeitsumgebung und hochwertige Arbeitsausstattung.
• Flexible Arbeitszeiten sowie ein hybrides Arbeitsmodell.
• Bike-Leasing-Option, Jobticket und Zugang zur Corporate-Benefits-Plattform.
• Kostenlose Getränke, Kaffee und frisches Obst.

Gehalt

Wir bieten ein Zielgehalt ab 100.000EUR brutto/Jahr, bei relevanter Erfahrung ist eine entsprechende Überzahlung vorgesehen.

Wir freuen uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe Deines frühestmöglichen Eintrittstermins sowie Deiner Gehaltsvorstellung. Für Fragen steht Dir Frau Iris Rauh unter 01 367 0876-114 gerne zur Verfügung.

Über den Job

Anstellungsart

Vollzeit (Festanstellung)

Gehalt

ab 100.000 EUR jährlich

Positionsebene

Projekt-, Bereichsleitung

Arbeitsmodell

Hybrid

Dienstort

Wien

Berufsfelder

Führung, Management, Verkauf, Kundenbetreuung

Offene Stellen

1 Stelle offen für diese Position

Über das Unternehmen

Arbeitgeber

GBTEC Austria GmbH

Mitarbeiter*innenanzahl

51 - 100 Mitarbeiter*innen

Standorte

Wien, Bochum

Detaillierte Angaben zur Stelle

Vollzeit (Festanstellung)

• Montag bis Freitag
• 38,5 Stunden

Dienstort

• Wien

Erforderliche Kenntnisse

• SaaS-Vertrieb
• Teamführung

Nice-To-Have Kenntnisse

• GRC Know-how

Erforderliche Sprachen

• Deutsch C2
• Englisch C2

Benefits

• Flexible Arbeitszeiten
• Getränke
• Obst

Alle Infos zur Bewerbung

Gewünschte Bewerbungsunterlagen:

• Lebenslauf
• Motivationsschreiben

Ansprechperson

Iris Rauh
HR
+43 1 3670876 114